A escolha reduz a satisfação

A escolha reduz a satisfação

Como sociedade, estamos iludidos quanto à escolha.

Perpetuamos o mito de que mais é melhor, mas há pesquisas que remontam décadas para sugerir o contrário. Talvez o mais famoso seja o “ estudo do pote de geleia ” de Sheena Iyengar em 1995 , que mostrou um aumento de 4x nas opções e diminuiu as compras em 85%. O estudo de Iyengar não está sozinho. O excelente livro de Barry Schwartz, The Paradox of Choice , aborda o problema em detalhes.

De particular interesse é sua discussão sobre como a escolha afeta o remorso do comprador. Quanto mais opções você considerar, maior a probabilidade de se arrepender de sua decisão e menos satisfeito ficará. Isso já é ruim o suficiente em um ambiente de varejo tradicional, onde você faz sua compra e segue em frente.

Mas é pior no mundo do software, onde os aplicativos são baratos e cada aplicativo oferece seu próprio conjunto de opções. No Android, é fácil acabar em um mundo infinito e em camadas de escolhas; nunca totalmente satisfeito, nunca muito seguro se o que você tem é o melhor e  nunca feito.

Escolhendo vs. Consertando

Há uma distinção aqui entre escolher e mexer. Todos nós temos amigos que mexem com seus carros, suas bicicletas, seus computadores. É um hobby, e o constante mexer é um destino em si, e não apenas a jornada. Para esses aficionados, é necessária uma infinidade de opções: é o combustível que alimenta o remendo.

Eu acho que muitos que exaltam a flexibilidade do Android se enquadram na categoria de remendadores, incluindo alguns blogueiros de tecnologia. Eles adoram todas as maneiras de personalizar seus telefones, não porque estão procurando uma configuração perfeita, mas porque podem trocar um novo iniciador toda semana. Isso é divertido para eles; mas eles cometeram o erro de não entender como sua motivação difere do resto de nós.

A escolha reduz a usabilidade

Costumamos falar sobre os melhores produtos serem simples. Mas não é bem isso: os melhores produtos são opinativos. Um ótimo produto é aquele do qual você pode discordar porque seus criadores fizeram escolhas em seu nome.

Se eles são bons designers de produtos, eles fizeram boas escolhas, e o resultado é essa simplicidade muito elogiada. Mas se eles apostaram muitas vezes, resolvendo decisões difíceis com uma caixa de seleção aqui, um controle deslizante ali, então eles transferiram essa responsabilidade para você. É como ir a um restaurante, fazer um pedido e o garçom perguntar: Quanto coentro você quer com isso?

OK, e devemos cozinhá-lo por doze minutos ou por dezoito? As escolhas podem ser um fardo quando você está qualificado para fazê-las, e um desastre quando não está. Você sabe o que escolher aqui? Eu não.

Aposto que alguém no Google sabe. Talvez eles pudessem fazer a escolha por nós. A maioria de nós (mesmo nós designers de produto) não queremos ser designers de produto quando estamos usando o produto de outra pessoa. Nós só queremos viver nossas vidas.

Escolhas vs. Preferências

Também vale a pena distinguir entre escolha e preferência. As preferências podem ser uma ótima maneira de oferecer suporte a vários casos de uso ou subgrupos em sua base de usuários. Layout vertical versus horizontal para telas widescreen versus telas normais. Fontes pequenas versus grandes para olhos jovens versus velhos. Mas há uma linha tênue entre preferências valiosas e escolha excessiva. Todo mundo tem preferências, incluindo todos os membros de sua equipe de produto. (Na verdade, a falha em resolver as divergências da equipe pode ser uma fonte de escolha para o usuário.) Atender a todas as preferências individuais cria um produto inchado e sem graça.

Sem mencionar uma interface de usuário que é impossível de navegar. Além disso, as pessoas são notoriamente ruins em identificar o que queremos. E o que queremos é fortemente influenciado pelo que sabemos, nossas expectativas são limitadas por nossa experiência.

Para entregar um produto que irá melhorar a vida das pessoas, às vezes precisamos quebrar as expectativas e forçar os usuários a passar por um período de ajuste. O caminho de longo prazo para a satisfação do usuário às vezes envolve insatisfação de curto prazo. A Apple tem sido notavelmente boa nesse tipo de desenvolvimento de produtos – do OS X à transição da Intel para o iOS 7 – rompendo com as escolhas anteriores para fornecer um produto simplificado, inicialmente desconhecido e voltado para o futuro.

A Microsoft, por outro lado, tende a manter todas as opções do passado, como ilustra a interface do usuário dupla do Windows 8. Isso é uma vergonha. Não importa quão bom o Metro possa ser, um número considerável de usuários reverterá para a interface do usuário antiga porque eles sabem disso.

E isso garante que o Metro permaneça excelente: as equipes de produtos da Microsoft podem evitar problemas difíceis de design de produtos porque os usuários sempre podem recorrer à experiência antiga. A situação é semelhante no Android: ao permitir ampla personalização, e ao permitir que fornecedores, operadoras e usuários substituam aplicativos integrados por outros, a equipe de produtos do Android se isentou de encontrar soluções ideais e tomar decisões difíceis.

Estratégias de lances automáticos do Google Ads

Estratégias de lances automáticos do Google Ads

Quando o Google automatiza seus lances, ele o faz com um objetivo específico em mente, e você pode escolher qual é esse objetivo.

Quer priorizar o engajamento? Lucros? Visibilidade?

A resposta determina qual estratégia de lances você deseja usar para uma determinada campanha de marketing. O Google oferece algumas opções diferentes para lances automáticos e listamos as mais importantes abaixo. Aqui estão quatro estratégias de lances automáticos que você pode escolher no Google Ads !

1. Maximize os cliques

Com a estratégia Maximizar cliques , o Google definirá seus lances de forma a gerar o maior número de cliques possível. Isso significa que o Google tentará emparelhar anúncios com pesquisas nas quais as pessoas têm maior probabilidade de clicar neles. A vantagem dessa estratégia é que ela pode aumentar significativamente o tráfego de anúncios. No entanto, você deve ser cauteloso, porque qualquer que seja o orçamento diário definido, o Google tentará usar até o último centavo para cada dia.

Em outras palavras, não espere economizar nenhum orçamento com essa estratégia. Dito isso, o Google permite que você defina um custo por clique (CPC) máximo para evitar que ele gaste demais em qualquer palavra-chave ou anúncio individual.

2. Maximize as conversões

Maximizar conversões é como Maximizar cliques, mas concentra-se em conversões em vez de cliques. Nesse caso, o Google está menos preocupado com quantas pessoas clicam e mais preocupado com quantas dessas pessoas realmente fazem uma compra. Se seu objetivo principal é gerar o maior número possível de compras, essa é a estratégia para você. Assim como Maximize Clicks, ele usa um orçamento diário definido todos os dias e o aloca de uma maneira que prevê que gerará o maior número de conversões. Esteja ciente de que essa estratégia faz seus julgamentos com base em suas conversões anteriores.

Por esse motivo, você deve ter o acompanhamento de conversões ativado , ou os algoritmos não terão absolutamente nenhuma maneira de fazer julgamentos sólidos.

3. Maximize o valor da conversão

Maximizar o valor da conversão segue a mesma linha das duas estratégias anteriores, mas não se concentra no número de conversões. Em vez disso, ele aprimora o valor da conversão . Valor de conversão é um termo complicado, mas em resumo, refere-se ao valor geral de uma conversão para sua empresa. É muito semelhante ao retorno do investimento em publicidade (ROAS) . Com essa estratégia, o Google prestará atenção à qualidade de suas conversões e não à quantidade .

A estratégia é uma maneira fantástica de maximizar seu retorno geral sobre o investimento (ROI) . O Google tem como objetivo específico ajudar você a ganhar mais do que gasta. Dito isso, essa estratégia ainda requer cautela, pois ainda envolve entregar as rédeas completamente ao Google.

4. Parcela de impressões desejada

A parcela de impressões desejada funciona para maximizar as impressões, ou seja, o número de pesquisas em que seu anúncio é exibido. É essencialmente tentar fazer com que o maior número possível de pessoas veja seu anúncio, quer elas cliquem nele ou não. Essa é a estratégia a ser usada se sua principal prioridade for o reconhecimento da marca . Talvez um de seus anúncios não tenha sido projetado para converter imediatamente todos que o veem, mas apenas para torná-los familiarizados com sua empresa.

Nesse caso, o objetivo é apenas colocar o anúncio na frente do maior número possível de usuários. No entanto, tenha cuidado quando você otimiza um anúncio apenas para impressões, pode estar sacrificando a relevância no processo. O Google prestará mais atenção à quantidade de tráfego que uma pesquisa obtém do que à relevância dela. Isso pode resultar em publicidade para um público sem interesse em seu negócio.

3 dicas de como comercializar uma empresa de serviços online

3 dicas de como comercializar uma empresa de serviços online

1. Crie conteúdo para pessoas em todas as etapas de compra

Em um cenário de sonho, alguém chega ao seu site, analisa sua página inicial e decide entrar em contato com você para obter seus serviços. Mas a maioria das pessoas não tem uma jornada direta como essa. Eles chegam a um site, decidem que precisam de mais informações e depois vão para outro. E então eles desaparecem por uma semana, apenas para voltar à procura de mais informações.

Talvez, apenas talvez, eles se inscrevam em um boletim informativo ou preencham um formulário de contato.   Gostamos de falar sobre funis de marketing , nos quais você move as pessoas do estágio de reconhecimento no topo do funil para os estágios de compra e retenção até o final. Criar conteúdo para cada estágio do funil pode ajudar a nutrir leads para que eles escolham você quando estiverem prontos para seus serviços. Digamos que você seja eletricista e uma das minhas tomadas parou de funcionar. Eu abro um mecanismo de busca, digito “por que minha saída não está funcionando?” e vejo um monte de artigos informativos. Um dos conteúdos otimizados para SEO que você escreveu aparece no topo.

Depois de ler seu post no blog, decido que devo contratar um profissional para não me eletrocutar. Agora estou no próximo estágio do funil e estou considerando minhas opções. Estou preocupado com o orçamento, então volto ao mecanismo de busca e digito “custo dos serviços de eletricista”. Outra de suas páginas aparece no topo. Clico nele, leio e estou pensando em ligar para você.

Eu só preciso daquele empurrão final.  Em seu site, você tem depoimentos e avaliações de muitos clientes satisfeitos. Eu verifico isso e finalmente decido ligar para você e me tornar um cliente.  Como você viu, a pesquisa é uma parte importante do processo de compra.  E, novamente, nem toda jornada do cliente acontece tão rapidamente quanto a do exemplo que acabei de descrever. As pessoas podem levar meses para preencher um formulário de contato e, então, podem não tomar uma decisão final por um período de tempo ainda maior.  Se seus serviços se concentram em empresas business-to-business (B2B), quem está fazendo a pesquisa provavelmente precisa ter sua decisão aprovada por seus superiores e pode estar procurando uma parceria de longo prazo.  Mas quando o tomador de decisão estiver pronto, você terá as informações de que ele precisa para ter certeza de que sua empresa é “A certa” para ele. 

2. Seja transparente sobre seus serviços

Se você disser às pessoas o que fará com o investimento delas , elas se sentirão muito mais à vontade para dar a você.  Crie conteúdo que explique seus serviços em detalhes. Responda a quaisquer perguntas comuns que você ouvir de clientes existentes. Aborde os pontos problemáticos que você reconheceu por meio de seu trabalho.  E por favor, por favor , corte o jargão da indústria .

Mantenha suas explicações o mais simples e descomplicadas possível.  Você também pode mostrar visualmente às pessoas o que você faz no trabalho. Se for fazer chamadas de serviço, faça um vídeo mostrando como é. Monte uma série de fotos de sua equipe no trabalho.  Permita que seu público conheça virtualmente sua equipe por meio do conteúdo do site, postagens de mídia social e outros esforços de marketing de conteúdo. 

3. Interaja diretamente com seu público

O marketing de uma empresa online tem tudo a ver com relacionamentos, então use sua estratégia para começar a construí-los.  Tente se envolver com as pessoas que dedicaram um tempo para enviar um e-mail ou ligar para você. 

O objetivo principal de aprender a comercializar uma empresa de serviços on-line é expandir seus negócios, e responder a consultas legítimas é apenas uma ótima maneira de fazer isso.  Se você estiver em plataformas de terceiros que incluem avaliações, responda a avaliações boas e ruins . Mostre que você se importa e realmente quer ouvir o que seus clientes dizem. Definitivamente, não exploda com alguém que compartilha uma crítica negativa.

Você pode querer. Confie em mim, eu sei. Mas as consequências não valem o alívio imediato de uma resposta sarcástica. Verifique suas mensagens nas mídias sociais e, se receber muitas, considere configurar um chatbot. E agora… você não pode esquecer de responder aos comentários.

Novamente, você pode obter feedback bom e ruim. Apenas respire e fique calmo, ou contrate uma agência de marketing digital para ficar calmo para você. De qualquer forma, não deixe seu público se sentir ignorado.

3 fantásticas estratégias de marketing B2B para o seu negócio

3 fantásticas estratégias de marketing B2B para o seu negócio

O marketing digital não se resume a apenas uma estratégia. Pelo contrário, existem várias táticas que você pode implementar para atrair novos clientes e gerar mais receita. Aqui estão três estratégias estelares de marketing digital B2B para ajudar o seu negócio!

1. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Uma das principais estratégias de marketing digital B2B que você pode aplicar é a otimização de mecanismos de busca (SEO) . Você sabia que 74% dos consumidores B2B realizam metade de suas pesquisas online antes de comprar offline? SEO é uma estratégia de marketing que envolve otimizar seu conteúdo da web para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa do Google. Uma das melhores maneiras de otimizar para SEO é incluir palavras- chave alvo em seu conteúdo escrito em seu site.

Essas palavras-chave informam ao Google quais pesquisas classificar seu conteúdo e ajudam você a alcançar um público mais relevante. Outras táticas de SEO que você pode usar incluem:

  • Ganhando backlinks (links para seu conteúdo de outros sites)
  • Comprimindo suas imagens e dando a elas alt tags
  • Usando HTTPS em seu site
  • Criando um perfil do Google Meu Negócio
  • E mais!

Com uma campanha de SEO bem-sucedida, você pode colocar seu site em alguns dos principais resultados de pesquisa de palavras-chave relevantes, levando clientes em potencial a encontrá-lo quando pesquisarem termos relacionados ao que você vende.

2. Publicidade de pagamento por clique (PPC)

SEO não é o único método de alcançar pessoas por meio dos resultados de pesquisa do Google. Você pode obter um efeito semelhante usando anúncios de pagamento por clique (PPC) . 

Os anúncios PPC aparecem no topo dos resultados de pesquisa, acima dos outros rankings.

Parecem resultados orgânicos , mas com um rótulo “Anúncio” no canto superior.   Para lançar uma campanha PPC, você pode configurar uma conta no Google Ads . Lá, você pode fazer lances em palavras-chave específicas que deseja segmentar com seus anúncios. Sempre que alguém pesquisa uma palavra-chave, o Google exibe anúncios com base em dois fatores:

  • Valor do lance
  • Índice de qualidade (avaliação do Google da qualidade geral dos anúncios)

Com uma estratégia de lances ideal e um Índice de qualidade alto o suficiente, seus anúncios podem ser classificados para as palavras-chave ideais.

Então, esses anúncios podem ajudar a alcançar o mesmo efeito que seu conteúdo orgânico baseado em SEO. A melhor parte é que você só paga pelos seus anúncios quando as pessoas clicam neles!

3. Marketing de mídia social

A mídia social oferece outra oportunidade fantástica para sua campanha de marketing digital B2B. O usuário médio gasta 28% do seu tempo na Internet nas mídias sociais, tornando-se o lugar perfeito para alcançar um grande público. Nas mídias sociais , você pode criar uma conta para sua empresa em várias plataformas e postar conteúdo atraente para atrair usuários. Esse conteúdo pode variar de vídeos a infográficos , desde que seja relacionado ao seu negócio e se mostre interessante para seu público-alvo.  

Você também pode alcançar seu público com anúncios de mídia social pagos .

Você pode configurar esses anúncios pagos em sua conta e eles aparecerão nos feeds de mídia social dos usuários. Você pode até mesmo segmentar grupos específicos de usuários com base em recursos como idade e localização para alcançar o público mais relevante!

O que são páginas em cache do Google?

O que são páginas em cache do Google?

As páginas da Web em cache do Google são essencialmente instantâneos das páginas do site ao longo do tempo.

Pegue a página inicial do seu site. Atualmente, o Google tem a versão mais recente dessa página armazenada em cache. Se você alterar completamente a aparência da sua página inicial amanhã, o Google em breve armazenará em cache essa versão também, mas o cache mais antigo ainda existirá.

Ao acessar o cache mais antigo, você pode voltar e ver como seu site estava antes de alterá-lo. E os caches são mais do que apenas capturas de tela, eles incluem o layout HTML completo da página, para que você ainda possa rolar por ela e seguir os links.

Existem três tipos principais de páginas em cache:

Você pode acessar cada um desses tipos de caches dependendo do que está tentando visualizar.

Por que o Google armazena em cache as páginas da web?

O Google armazena em cache as páginas da web como parte de seu processo de indexação e classificação . Todos os sites que aparecem nos resultados de pesquisa do Google devem primeiro ser indexados, exigindo que o Google verifique todo o site. Quando ele faz isso, ele cria caches. Ele cria um novo cache toda vez que verifica o site.

Ele usa os caches para determinar que tipo de conteúdo está em cada site e como esse site deve ser classificado nos resultados de pesquisa. Se você alterar seu site, o Google deverá criar um novo cache para reavaliar o conteúdo.

De que outra forma você pode ver uma página da Web em cache?

Os dois métodos acima permitem que você veja as páginas em cache do Google. Mas talvez você queira acessar uma página em cache de outra maneira, ou talvez você queira voltar ao passado, o que o Google não permite que você faça. Nesse caso, você pode usar um dos métodos abaixo!

Extensões do Chrome

Uma opção que você tem para visualizar as páginas em cache é usar uma extensão do Chrome como o Web Cache Viewer . O Web Cache Viewer permite que você clique com o botão direito do mouse em um link para abrir uma versão em cache da página, o que pode ser feito no Google Cache ou no Wayback Machine.

Máquina de retorno

Se você quiser voltar além de apenas um cache, o Wayback Machine é a ferramenta para você. Criado pelo Internet Archive, o Wayback Machine permite que você insira um URL para ver todos os instantâneos disponíveis dessa página ao longo do tempo. Você pode ver como era um site ontem ou em 1999!

Perguntas frequentes sobre as páginas em cache do Google

Aqui estão algumas respostas curtas para algumas das perguntas mais comuns sobre o cache do Google!

Como visualizo páginas em cache no Google?

Você pode visualizar as páginas do Google em cache de duas maneiras principais, você pode clicar nos três pontos verticais ao lado de um resultado de pesquisa e selecionar “Em cache” ou digitar “em cache:” antes do URL na barra de endereço. 

O que é armazenado no cache do Google?

O cache do Google armazena um instantâneo do HTML de cada página da web. Ele mantém versões completas, somente texto e de código-fonte de cada cache.

Quanto tempo uma página em cache permanece no Google?

Cada página em cache permanece no Google por aproximadamente 90 dias antes de ser substituída por um cache mais recente da mesma página.

Por que você deseja visualizar as páginas em cache do Google?

Por que você deseja visualizar as páginas em cache do Google?

Se você quiser ver a versão em cache mais recente de uma página em vez da versão ao vivo do site, poderá fazê-lo. Existem várias razões pelas quais você pode querer fazer isso.

Aqui estão três dos motivos mais comuns para visualizar uma versão em cache de uma página!

1. Você está enfrentando problemas em seu site

O primeiro motivo potencial para visualizar uma página da Web em cache é que o site ativo está com problemas.

Talvez um site esteja carregando muito devagar para você. Leva muito menos tempo para abrir um cache do que para gerar um site ativo do zero. Portanto, se um site estiver demorando muito para carregar , talvez você prefira simplesmente usar a versão em cache.

Ou talvez seu site esteja apresentando erros de conteúdo. Nesse caso, você pode acessar o cache do código-fonte para diagnosticar o problema.

2. A página que você quer está fora do ar

Outra razão para preferir ver uma página em cache é que você simplesmente não pode ver a versão ao vivo. Às vezes, as páginas ficam inativas para manutenção ou por causa de um problema técnico e, se você quiser visitar uma nessa condição, precisará usar a versão em cache.

Tenha em mente que neste cenário, você estaria mais ou menos limitado a ler a página. Se houvesse um formulário que você desejasse preencher, ele não funcionaria na versão em cache.

3. Você deseja ver uma versão anterior de uma página

Finalmente, você pode simplesmente querer ver como era uma página no passado.

Talvez você tenha atualizado recentemente seu site e queira ver como ele ficou antes de alterá-lo para poder comparar. Ou talvez você queira ver quais alterações foram feitas no site de um concorrente recentemente.

Em qualquer um desses casos, você pode acessar o cache anterior para ver a diferença.

Como você pode visualizar as páginas em cache do Google?

Agora que você sabe por que deseja visualizar um cache do Google, como fazer isso?

Aqui estão dois métodos extremamente simples que você pode usar para visualizar as páginas em cache do Google!

1. Por meio de resultados de pesquisa

A primeira maneira de visualizar uma página em cache do Google é encontrando a página nos resultados da pesquisa. Depois de fazer isso, olhe para a parte superior do resultado de pesquisa desejado. À direita do URL, você verá três pontos em uma linha vertical. Clique nesse botão para abrir um pop-up na página.

No pop-up, você verá um botão na parte inferior que diz “Em cache”. Clique nesse botão para visualizar a versão em cache mais recente da página.

2. Através da barra de endereço A outra maneira de ver o cache mais recente de uma página é usar a URL, se você a conhecer. Basta copiar e colar o URL da página na barra de endereço. Em seguida, vá para o início e digite “cached:” antes dele. Portanto, se você estivesse visitando amazon.com, basta digitar “cached:amazon.com”.

3 passos para escrever e vender seu e-book

3 passos para escrever e vender seu e-book

Passo 1: Escolha um problema para resolver

Certa vez, fiz uma entrevista com Neil Patel, fundador da Crazy Egg e KISSmetrics.

Fiz a ele esta pergunta: “Quais são as coisas mais importantes que as pessoas que desejam iniciar um negócio online devem estar cientes?” Aqui está um conselho dessa entrevista que realmente me fez pensar:

“A primeira coisa que você deve estar ciente é esta: não crie uma ideia que você só quer criar, crie um negócio que resolva um problema único que as pessoas estão enfrentando agora e estão dispostas a pagar para resolver isto. Esta é a primeira coisa que você deve estar ciente, porque se você não for capaz de fazer isso, você não será capaz de criar um negócio que está indo bem.”

Muitas pessoas perdem essa coisa muito importante. Para ganhar dinheiro com qualquer produto, você precisa encontrar e resolver um problema real. Não é sobre o que você acha que seria legal, é sobre o que seus clientes em potencial realmente precisam e estão dispostos a pagar.

Passo 2: Valide a ideia do E-book

Mesmo que você tenha encontrado um bom problema para resolver, um assunto de e-book que você acha que as pessoas pagarão para resolver uma lacuna de conhecimento que elas têm, você ainda pode estar no caminho errado porque não é fácil prever o que as pessoas realmente precisa. Você não quer gastar seu valioso tempo e recursos construindo algo que ninguém quer. Um e-book pode levar semanas ou meses para ser produzido, por isso é importante que o esforço possa produzir um bom resultado para você.

É por isso que você deve validar a ideia do e-book antes de começar a trabalhar seriamente nele.

Como validar de forma rápida e acessível uma ideia de e-book

A maneira mais fácil de ver se alguém está realmente interessado em sua ideia de e-book é fazer isso:

  1. Crie uma página de destino que descreva seu e-book em potencial.
  • Tenha um formulário de inscrição por e-mail para pessoas interessadas no e-book e que desejam saber quando ele será lançado. Você pode usar um serviço de email marketing para isso, que discutirei no final deste guia.
  • Direcione o tráfego para essa página de destino da melhor maneira possível, por meio de mídia social, guest posts em sites populares em seu nicho, enviando e-mails para seus amigos, pedindo aos líderes do setor que compartilhem sua página de destino em suas contas de mídia social e assim por diante.
  • Avalie os resultados.

É importante entender que você não pode esperar vender muitas cópias do seu e-book se você não consegue nem mesmo fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail gratuita.

No entanto, se você conseguir 100-200 assinantes , isso é uma indicação sólida de que há pelo menos algum interesse em sua ideia de e-book e que pode ser bom seguir em frente.

Etapa 3: crie uma lista de e-mail o mais rápido possível

Muitas pessoas cometem o erro de tentar vender algo para seus clientes em potencial logo de cara. Nathan Barry explica muito bem esse erro:

Imagine que você e eu nos encontramos pela primeira vez na rua.

Após uma rápida introdução, pergunto: “Por acaso você trabalha com software?” “Sim, eu sou um desenvolvedor.” você responde. “Perfeito! Acabei de escrever um livro sobre como projetar melhores aplicativos da web.

Você gostaria de comprá-lo?” Quantas cópias você acha que eu poderia vender dessa maneira? Nesse momento você provavelmente está pensando que acabamos de nos conhecer 30 segundos antes e você não tem motivos para confiar em mim. Que indicações você tem de que eu saiba alguma coisa sobre design de software?

Provavelmente é um bom momento para dizer algo evasivo como “Vou dar uma olhada” e encontrar uma saída para a conversa. Esse cenário parece completamente ridículo quando descrito como um encontro pessoal, mas na verdade acontece o tempo todo online.

As pessoas tendem a comprar coisas de indivíduos e empresas em que confiam . Você provavelmente não conseguirá que alguém confie em você bombardeando-os com intermináveis discursos de vendas.

As pessoas confiam naqueles de nós que se provam agregando valor por um longo período de tempo. Somente quando você ganha essa confiança você pode esperar vender alguma coisa. O email marketing é uma excelente maneira de construir confiança ao longo do tempo. Você oferece às pessoas algo valioso como um incentivo opt-in para sua lista de e-mail (e-book gratuito, recursos de design, vídeos, cursos, etc.) certifique-se de que cada mensagem agregue pelo menos um pouco de valor aos seus assinantes.

Você só faz sua oferta depois de ter dado aos seus assinantes muito material valioso gratuito. Boas notícias: você pode automatizar todo esse processo. Você só precisa criar conteúdo e configurar uma sequência de autoresponder uma vez.

Então, você pode se concentrar em direcionar tráfego para sua página de destino e obter mais assinantes, e sua sequência de autoresponder cuidará de toda a parte de pré-venda.