A escolha reduz a satisfação

A escolha reduz a satisfação

Como sociedade, estamos iludidos quanto à escolha.

Perpetuamos o mito de que mais é melhor, mas há pesquisas que remontam décadas para sugerir o contrário. Talvez o mais famoso seja o “ estudo do pote de geleia ” de Sheena Iyengar em 1995 , que mostrou um aumento de 4x nas opções e diminuiu as compras em 85%. O estudo de Iyengar não está sozinho. O excelente livro de Barry Schwartz, The Paradox of Choice , aborda o problema em detalhes.

De particular interesse é sua discussão sobre como a escolha afeta o remorso do comprador. Quanto mais opções você considerar, maior a probabilidade de se arrepender de sua decisão e menos satisfeito ficará. Isso já é ruim o suficiente em um ambiente de varejo tradicional, onde você faz sua compra e segue em frente.

Mas é pior no mundo do software, onde os aplicativos são baratos e cada aplicativo oferece seu próprio conjunto de opções. No Android, é fácil acabar em um mundo infinito e em camadas de escolhas; nunca totalmente satisfeito, nunca muito seguro se o que você tem é o melhor e  nunca feito.

Escolhendo vs. Consertando

Há uma distinção aqui entre escolher e mexer. Todos nós temos amigos que mexem com seus carros, suas bicicletas, seus computadores. É um hobby, e o constante mexer é um destino em si, e não apenas a jornada. Para esses aficionados, é necessária uma infinidade de opções: é o combustível que alimenta o remendo.

Eu acho que muitos que exaltam a flexibilidade do Android se enquadram na categoria de remendadores, incluindo alguns blogueiros de tecnologia. Eles adoram todas as maneiras de personalizar seus telefones, não porque estão procurando uma configuração perfeita, mas porque podem trocar um novo iniciador toda semana. Isso é divertido para eles; mas eles cometeram o erro de não entender como sua motivação difere do resto de nós.

A escolha reduz a usabilidade

Costumamos falar sobre os melhores produtos serem simples. Mas não é bem isso: os melhores produtos são opinativos. Um ótimo produto é aquele do qual você pode discordar porque seus criadores fizeram escolhas em seu nome.

Se eles são bons designers de produtos, eles fizeram boas escolhas, e o resultado é essa simplicidade muito elogiada. Mas se eles apostaram muitas vezes, resolvendo decisões difíceis com uma caixa de seleção aqui, um controle deslizante ali, então eles transferiram essa responsabilidade para você. É como ir a um restaurante, fazer um pedido e o garçom perguntar: Quanto coentro você quer com isso?

OK, e devemos cozinhá-lo por doze minutos ou por dezoito? As escolhas podem ser um fardo quando você está qualificado para fazê-las, e um desastre quando não está. Você sabe o que escolher aqui? Eu não.

Aposto que alguém no Google sabe. Talvez eles pudessem fazer a escolha por nós. A maioria de nós (mesmo nós designers de produto) não queremos ser designers de produto quando estamos usando o produto de outra pessoa. Nós só queremos viver nossas vidas.

Escolhas vs. Preferências

Também vale a pena distinguir entre escolha e preferência. As preferências podem ser uma ótima maneira de oferecer suporte a vários casos de uso ou subgrupos em sua base de usuários. Layout vertical versus horizontal para telas widescreen versus telas normais. Fontes pequenas versus grandes para olhos jovens versus velhos. Mas há uma linha tênue entre preferências valiosas e escolha excessiva. Todo mundo tem preferências, incluindo todos os membros de sua equipe de produto. (Na verdade, a falha em resolver as divergências da equipe pode ser uma fonte de escolha para o usuário.) Atender a todas as preferências individuais cria um produto inchado e sem graça.

Sem mencionar uma interface de usuário que é impossível de navegar. Além disso, as pessoas são notoriamente ruins em identificar o que queremos. E o que queremos é fortemente influenciado pelo que sabemos, nossas expectativas são limitadas por nossa experiência.

Para entregar um produto que irá melhorar a vida das pessoas, às vezes precisamos quebrar as expectativas e forçar os usuários a passar por um período de ajuste. O caminho de longo prazo para a satisfação do usuário às vezes envolve insatisfação de curto prazo. A Apple tem sido notavelmente boa nesse tipo de desenvolvimento de produtos – do OS X à transição da Intel para o iOS 7 – rompendo com as escolhas anteriores para fornecer um produto simplificado, inicialmente desconhecido e voltado para o futuro.

A Microsoft, por outro lado, tende a manter todas as opções do passado, como ilustra a interface do usuário dupla do Windows 8. Isso é uma vergonha. Não importa quão bom o Metro possa ser, um número considerável de usuários reverterá para a interface do usuário antiga porque eles sabem disso.

E isso garante que o Metro permaneça excelente: as equipes de produtos da Microsoft podem evitar problemas difíceis de design de produtos porque os usuários sempre podem recorrer à experiência antiga. A situação é semelhante no Android: ao permitir ampla personalização, e ao permitir que fornecedores, operadoras e usuários substituam aplicativos integrados por outros, a equipe de produtos do Android se isentou de encontrar soluções ideais e tomar decisões difíceis.

O que é marca?

O que é marca?

Branding é essencialmente o processo de desenvolvimento da imagem e identidade da sua empresa. Sua marca é o rosto que você apresenta ao mundo. É o que seu público imagina sempre que pensa em você.

Coisas que influenciam na sua marca incluem:

  • Valores
  • Tom (profissional, amigável, elite, etc.)
  • Aparência visual (cores, estilos de design, etc.)
  • E mais!

No final das contas, a maneira mais simples de pensar em branding é focando em mostrar quem você é .

O que é marketing?

Marketing é o processo de promover ativamente seu negócio para públicos específicos. Você se concentra em persuadir clientes em potencial a comprar seus produtos ou usar seus serviços.

Alguns exemplos de marketing incluem:

  • Exibindo anúncios de banner online
  • Envio de e- mails promocionais
  • Exibição de comerciais na TV
  • Postar sobre sua empresa nas redes sociais
  • E mais!

O objetivo do marketing é levar os usuários a se converterem em clientes, gerando assim receita para sua empresa.

3 dicas para divulgar seu negócio

O marketing é um conceito incrivelmente amplo que abrange muitas estratégias, mas aqui estão algumas coisas a serem lembradas em todas as suas campanhas!

1. Concentre-se em produtos e serviços específicos

Tente não ser muito geral com o seu marketing. Em vez de exibir um anúncio que diz apenas “compre de [sua empresa]”, crie materiais de marketing que anunciem produtos ou serviços específicos.

Imagine que você precisa de um novo forno holandês. Se você vir um anúncio que diz simplesmente “Compre na Williams Sonoma”, isso não necessariamente chamará sua atenção. Mas se a Williams Sonoma veicular um anúncio dizendo: “Confira nosso novo forno holandês”, você ficará interessado, porque é exatamente disso que você precisa.

2. Use frases de chamariz (CTAs)

Outra dica de marketing a ter em mente é que você deve sempre usar calls to action (CTAs) . Ao executar uma campanha de marketing, você está tentando fazer com que os usuários façam algo. Talvez você queira que eles comprem, ou talvez queira apenas que eles se inscrevam em seus e-mails.

Seja o que for, eles não completarão uma ação até que você diga a eles o que você quer que eles façam. Esse é o propósito de um CTA. Ao incluir CTAs em seus materiais de marketing, você pode dizer às pessoas o que você quer que elas façam e fornecer a elas um botão prático que elas podem clicar para fazer isso.

3. Aproveite várias estratégias

Você vai querer usar mais de uma estratégia para comercializar-se. Há muitas maneiras de promover sua empresa on-line, e geralmente é uma boa ideia usar várias delas juntas para alcançar todo o seu público.

Algumas estratégias que você pode usar para se promover online incluem:

  • Otimização para mecanismos de busca (SEO)
  • Publicidade paga por clique (PPC)
  • Marketing de mídia social
  • Publicidade nas redes sociais
  • Webdesign e desenvolvimento
  • Marketing de conteúdo
  • Marketing de email

Com algumas ou todas essas estratégias nas costas, você expandirá sua influência online e aumentará sua receita!

Branding vs. marketing: qual é a diferença?

Branding vs. marketing: qual é a diferença?

Agora que abordamos o básico de branding e marketing, qual é a diferença entre os dois?

A maneira mais fácil de explicar a distinção é que sua marca é quem você é, enquanto seu marketing é o que você faz. 

Sua marca é onde você constrói a imagem que deseja projetar para sua marca. Enquanto isso, o marketing é onde você realmente sai e anuncia essa imagem por meio de peças específicas de mídia.

Embora diferentes, os dois são muitas vezes interligados. Vejamos um exemplo da Apple. Parte da marca da Apple é que eles são inovadores. Eles passaram anos tornando essa característica uma parte fundamental de sua identidade, quando você pensa em Apple, pensa em tecnologia inovadora.

Você pode ver essa marca refletida neste anúncio da Apple:

O anúncio acima não é a extensão total da marca da Apple, mas esse marketing contribui para isso. Ele consegue isso promovendo sua reputação de ser inovador por meio da frase “Light. Anos à frente.” 

Essa frase promove o MacBook leve ao mesmo tempo em que evoca a frase “anos-luz à frente”.

Como o anúncio acima demonstra, marketing e branding são conceitos diferentes, mas frequentemente se cruzam. Sua marca determina como você se comercializa e seu marketing ajuda a promover sua marca.

3 dicas para divulgar seu negócio

Agora que abordamos a distinção entre branding e marketing, você pode estar se perguntando como obter os melhores resultados de cada um deles. Branding e marketing têm muitas semelhanças, mas há certas coisas que você vai querer fazer para cada um.

Quando se trata de branding, existem algumas técnicas principais que você deve seguir. Aqui estão três maneiras de otimizar sua estratégia de branding!

1. Concentre-se no que o torna único

Uma das coisas mais importantes a considerar ao se marcar é o que faz você se destacar. Se você optar por construir sua marca em torno das mesmas qualidades de todas as outras empresas em seu setor e adotar a mesma abordagem, sua marca não se destacará.

Para que as pessoas se lembrem da sua marca, no entanto, ela precisa causar uma boa impressão. Portanto, enfatize as coisas que sua empresa faz de maneira diferente. Procure as maneiras pelas quais você se destaca da concorrência.

Ao construir sua marca em torno dessas qualidades você ajudará sua marca a ficar na mente dos usuários e influenciar a maneira como eles pensam sobre sua empresa.

2. Crie uma marca visual

Sua marca consiste em muitas coisas, mas um dos elementos mais importantes é o seu design visual. A marca visual se aplica a várias facetas do seu marketing, seu site, seus materiais de marketing e até mesmo a embalagem do seu produto.

Ao otimizar seu design visual, você deve se concentrar em tudo, desde esquemas de cores até estilos de fonte. Cada componente visual do seu marketing pode contribuir para a sua marca. 

O objetivo do branding visual é transmitir ideias específicas e ajudar os usuários a reter uma imagem clara de sua marca em suas mentes. Por exemplo, se você lida com o cuidado do gramado, pode usar muito verde em seu marketing para construir uma associação de marca entre sua empresa e o cuidado do gramado.

3. Seja consistente

Por fim, verifique se você é consistente com sua marca. Se você decidir identificar sua empresa como prestigiosa e sofisticada, não faça uma campanha de marketing que inexplicavelmente a retrate como casual e divertida. Certifique-se de manter o mesmo tom em toda a sua marca.

Isso vale para elementos mais detalhados também. Se você escolher um esquema de cores específico, tente permanecer fiel a esse esquema de cores. Não use amarelo e verde em todo o seu marketing, mas crie um site com vermelho e azul.

3 passos para escrever e vender seu e-book

3 passos para escrever e vender seu e-book

Passo 1: Escolha um problema para resolver

Certa vez, fiz uma entrevista com Neil Patel, fundador da Crazy Egg e KISSmetrics.

Fiz a ele esta pergunta: “Quais são as coisas mais importantes que as pessoas que desejam iniciar um negócio online devem estar cientes?” Aqui está um conselho dessa entrevista que realmente me fez pensar:

“A primeira coisa que você deve estar ciente é esta: não crie uma ideia que você só quer criar, crie um negócio que resolva um problema único que as pessoas estão enfrentando agora e estão dispostas a pagar para resolver isto. Esta é a primeira coisa que você deve estar ciente, porque se você não for capaz de fazer isso, você não será capaz de criar um negócio que está indo bem.”

Muitas pessoas perdem essa coisa muito importante. Para ganhar dinheiro com qualquer produto, você precisa encontrar e resolver um problema real. Não é sobre o que você acha que seria legal, é sobre o que seus clientes em potencial realmente precisam e estão dispostos a pagar.

Passo 2: Valide a ideia do E-book

Mesmo que você tenha encontrado um bom problema para resolver, um assunto de e-book que você acha que as pessoas pagarão para resolver uma lacuna de conhecimento que elas têm, você ainda pode estar no caminho errado porque não é fácil prever o que as pessoas realmente precisa. Você não quer gastar seu valioso tempo e recursos construindo algo que ninguém quer. Um e-book pode levar semanas ou meses para ser produzido, por isso é importante que o esforço possa produzir um bom resultado para você.

É por isso que você deve validar a ideia do e-book antes de começar a trabalhar seriamente nele.

Como validar de forma rápida e acessível uma ideia de e-book

A maneira mais fácil de ver se alguém está realmente interessado em sua ideia de e-book é fazer isso:

  1. Crie uma página de destino que descreva seu e-book em potencial.
  • Tenha um formulário de inscrição por e-mail para pessoas interessadas no e-book e que desejam saber quando ele será lançado. Você pode usar um serviço de email marketing para isso, que discutirei no final deste guia.
  • Direcione o tráfego para essa página de destino da melhor maneira possível, por meio de mídia social, guest posts em sites populares em seu nicho, enviando e-mails para seus amigos, pedindo aos líderes do setor que compartilhem sua página de destino em suas contas de mídia social e assim por diante.
  • Avalie os resultados.

É importante entender que você não pode esperar vender muitas cópias do seu e-book se você não consegue nem mesmo fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail gratuita.

No entanto, se você conseguir 100-200 assinantes , isso é uma indicação sólida de que há pelo menos algum interesse em sua ideia de e-book e que pode ser bom seguir em frente.

Etapa 3: crie uma lista de e-mail o mais rápido possível

Muitas pessoas cometem o erro de tentar vender algo para seus clientes em potencial logo de cara. Nathan Barry explica muito bem esse erro:

Imagine que você e eu nos encontramos pela primeira vez na rua.

Após uma rápida introdução, pergunto: “Por acaso você trabalha com software?” “Sim, eu sou um desenvolvedor.” você responde. “Perfeito! Acabei de escrever um livro sobre como projetar melhores aplicativos da web.

Você gostaria de comprá-lo?” Quantas cópias você acha que eu poderia vender dessa maneira? Nesse momento você provavelmente está pensando que acabamos de nos conhecer 30 segundos antes e você não tem motivos para confiar em mim. Que indicações você tem de que eu saiba alguma coisa sobre design de software?

Provavelmente é um bom momento para dizer algo evasivo como “Vou dar uma olhada” e encontrar uma saída para a conversa. Esse cenário parece completamente ridículo quando descrito como um encontro pessoal, mas na verdade acontece o tempo todo online.

As pessoas tendem a comprar coisas de indivíduos e empresas em que confiam . Você provavelmente não conseguirá que alguém confie em você bombardeando-os com intermináveis discursos de vendas.

As pessoas confiam naqueles de nós que se provam agregando valor por um longo período de tempo. Somente quando você ganha essa confiança você pode esperar vender alguma coisa. O email marketing é uma excelente maneira de construir confiança ao longo do tempo. Você oferece às pessoas algo valioso como um incentivo opt-in para sua lista de e-mail (e-book gratuito, recursos de design, vídeos, cursos, etc.) certifique-se de que cada mensagem agregue pelo menos um pouco de valor aos seus assinantes.

Você só faz sua oferta depois de ter dado aos seus assinantes muito material valioso gratuito. Boas notícias: você pode automatizar todo esse processo. Você só precisa criar conteúdo e configurar uma sequência de autoresponder uma vez.

Então, você pode se concentrar em direcionar tráfego para sua página de destino e obter mais assinantes, e sua sequência de autoresponder cuidará de toda a parte de pré-venda.