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5 estratégias comuns de marketing para empresas de serviços

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5 estratégias comuns de marketing para empresas de serviços

Essas cinco estratégias principais já existem há algum tempo, mas ainda são muito relevantes para o seu marketing. 

1. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Quando você quer aprender algo novo ou obter uma resposta, para onde você recorre? Provavelmente um motor de busca como o Google. Na verdade, um estudo descobriu que a pesquisa orgânica representa mais da metade de todo o tráfego para sites.  O SEO visa ajudar os sites a aparecerem nos resultados de pesquisa para consultas relevantes, para que possam capturar uma parte desse tráfego da web.

Um ótimo objetivo de SEO para o marketing da sua empresa de serviços é chegar na primeira página dos resultados de pesquisa quando as pessoas estiverem procurando serviços específicos ou pesquisando tópicos relacionados aos seus serviços. Sua estratégia de marketing de conteúdo desempenha um papel importante nisso, e vou elaborar mais sobre isso daqui a pouco.

2. Publicidade digital

Ah, anúncios. Estou certo?  Não. Eu não estou certo.  Quando você faz sua pesquisa e cria uma campanha direcionada ao público certo, pode ver aumentos no reconhecimento da marca, leads, telefonemas ou qualquer outra métrica que você decidiu atingir.   A publicidade digital pode incluir anúncios baseados em texto, anúncios em vídeo e até anúncios baseados em imagens ou gráficos.

Você verá anúncios pagos na Web , inclusive nas mídias sociais, nos mecanismos de pesquisa, no seu e-mail e em outros sites. Como empresa de serviços, você provavelmente tem acesso aos anúncios de Serviços Locais do Google , que visam ajudá-lo a aparecer quando as pessoas procuram os serviços que você oferece. Você pode saber mais sobre os anúncios do Serviços Locais (e se você se qualificar para eles) em nosso vídeo sobre esse tópico. 

3. Marketing de conteúdo

Conteúdo informativo e atencioso pode ajudá-lo a promover relacionamentos duradouros com clientes em potencial. Isso pode estabelecer você como líder em seu setor, o que significa que mais pessoas confiarão em sua empresa para realizar o trabalho.  E você precisa de conteúdo para aparecer nos resultados da pesquisa.  Sua estratégia de marketing de conteúdo pode incluir postagens em blogs, guias para download, vídeos, infográficos, podcasts, livros ou qualquer outra forma de informação apresentada online. 

4. Marketing de mídia social

Você não precisa estar em todas as plataformas de mídia social, mas deve estar nas que seu público-alvo usa.  O marketing de mídia social está vinculado à sua estratégia de marketing de conteúdo, pois você pode pegar o que criou e publicá-lo no Facebook, LinkedIn ou qualquer outro que use para obter mais exposição para sua marca. A mídia social é gratuita, a menos que você esteja veiculando anúncios de mídia social . Mas mesmo assim o custo é o que você quiser. O que quero dizer com isso é que você pode definir um orçamento que funcione para você em suas contas sociais e ajustar conforme necessário quando estiver anunciando seus serviços nas mídias sociais.  Portanto, se sua empresa de serviços recebe muitos clientes de canais não pagos durante o verão, mas precisa de alguma promoção extra no inverno, você pode ajustar seus gastos com anúncios para trabalhar com suas operações comerciais.

5. Webdesign

Investir em um ótimo web design é muito importante.  Você me ouviu dizer “ ótimo web design ?” Sim, ter um site é bom, mas o site real tem que ser ótimo.  O que quero dizer com ótimo? Por um lado, ele realmente tem que funcionar, ou seja, sem páginas de erro, sem botões quebrados e sem layout estranho. Seu site também precisa ter uma boa aparência. E tentar navegar em seu site não deve fazer as pessoas quererem virar a mesa. Para o marketing de negócios de serviços, seu site também deve ter uma maneira (ou várias maneiras) de as pessoas entrarem em contato com você.   Então, essas foram cinco das melhores estratégias de marketing para empresas de serviços. Mas ainda não terminei. Eu tenho três dicas de como você pode usar essas estratégias para ver resultados significativos para o seu negócio de serviços.

3 fantásticas estratégias de marketing B2B para o seu negócio

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3 fantásticas estratégias de marketing B2B para o seu negócio

O marketing digital não se resume a apenas uma estratégia. Pelo contrário, existem várias táticas que você pode implementar para atrair novos clientes e gerar mais receita. Aqui estão três estratégias estelares de marketing digital B2B para ajudar o seu negócio!

1. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Uma das principais estratégias de marketing digital B2B que você pode aplicar é a otimização de mecanismos de busca (SEO) . Você sabia que 74% dos consumidores B2B realizam metade de suas pesquisas online antes de comprar offline? SEO é uma estratégia de marketing que envolve otimizar seu conteúdo da web para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa do Google. Uma das melhores maneiras de otimizar para SEO é incluir palavras- chave alvo em seu conteúdo escrito em seu site.

Essas palavras-chave informam ao Google quais pesquisas classificar seu conteúdo e ajudam você a alcançar um público mais relevante. Outras táticas de SEO que você pode usar incluem:

  • Ganhando backlinks (links para seu conteúdo de outros sites)
  • Comprimindo suas imagens e dando a elas alt tags
  • Usando HTTPS em seu site
  • Criando um perfil do Google Meu Negócio
  • E mais!

Com uma campanha de SEO bem-sucedida, você pode colocar seu site em alguns dos principais resultados de pesquisa de palavras-chave relevantes, levando clientes em potencial a encontrá-lo quando pesquisarem termos relacionados ao que você vende.

2. Publicidade de pagamento por clique (PPC)

SEO não é o único método de alcançar pessoas por meio dos resultados de pesquisa do Google. Você pode obter um efeito semelhante usando anúncios de pagamento por clique (PPC) . 

Os anúncios PPC aparecem no topo dos resultados de pesquisa, acima dos outros rankings.

Parecem resultados orgânicos , mas com um rótulo “Anúncio” no canto superior.   Para lançar uma campanha PPC, você pode configurar uma conta no Google Ads . Lá, você pode fazer lances em palavras-chave específicas que deseja segmentar com seus anúncios. Sempre que alguém pesquisa uma palavra-chave, o Google exibe anúncios com base em dois fatores:

  • Valor do lance
  • Índice de qualidade (avaliação do Google da qualidade geral dos anúncios)

Com uma estratégia de lances ideal e um Índice de qualidade alto o suficiente, seus anúncios podem ser classificados para as palavras-chave ideais.

Então, esses anúncios podem ajudar a alcançar o mesmo efeito que seu conteúdo orgânico baseado em SEO. A melhor parte é que você só paga pelos seus anúncios quando as pessoas clicam neles!

3. Marketing de mídia social

A mídia social oferece outra oportunidade fantástica para sua campanha de marketing digital B2B. O usuário médio gasta 28% do seu tempo na Internet nas mídias sociais, tornando-se o lugar perfeito para alcançar um grande público. Nas mídias sociais , você pode criar uma conta para sua empresa em várias plataformas e postar conteúdo atraente para atrair usuários. Esse conteúdo pode variar de vídeos a infográficos , desde que seja relacionado ao seu negócio e se mostre interessante para seu público-alvo.  

Você também pode alcançar seu público com anúncios de mídia social pagos .

Você pode configurar esses anúncios pagos em sua conta e eles aparecerão nos feeds de mídia social dos usuários. Você pode até mesmo segmentar grupos específicos de usuários com base em recursos como idade e localização para alcançar o público mais relevante!

Como configurar um funil de operações de receita em 4 etapas fáceis

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Como configurar um funil de operações de receita em 4 etapas fáceis

Você está se perguntando como implementar um funil de operações de receita para o seu negócio? Estamos protegendo você.

Veja como configurar um funil de operações de receita em quatro etapas fáceis:

1. Realizar auditorias completas

Antes de começar a simplificar seus processos, você deve auditar suas estratégias atuais e os resultados que essas estratégias geram.

Uma auditoria completa ajudará você a entender melhor a jornada de seu cliente, desde a descoberta inicial de sua empresa até a realização de uma compra. Como resultado, você pode identificar quaisquer áreas problemáticas que possam fazer com que seus clientes em potencial saiam do seu funil de compra.

Você vai querer realizar auditorias do seu:

  • Conteúdo personalizado existente: certifique-se de que seu conteúdo se concentre nos pontos problemáticos de seus clientes e forneça a eles as informações de que precisam, como os benefícios de comprar seus produtos e serviços em relação aos concorrentes.
  • Site: certifique-se de que seu site foi projetado para aumentar leads e conversões. Por exemplo, você deve garantir que seu site forneça uma experiência de usuário perfeita , verificando se suas páginas são exibidas corretamente, sua navegação é fácil de usar e tudo funciona corretamente.
  • Estratégias de marketing: realizar uma auditoria de suas estratégias de marketing atuais, como uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) ou campanha de marketing por e-mail , é essencial para entender quais estratégias estão gerando os melhores resultados e quais áreas você precisa melhorar para o futuro.

Você não tem certeza de como começar a realizar uma auditoria do seu site e estratégias de marketing? Então confira este vídeo prático:

2. Simplifique seus processos

A próxima etapa de como implementar um funil de operações de receita para sua empresa é agilizar seus processos. Agora que você realizou uma auditoria de suas estratégias atuais, pode começar a usar o que aprendeu para melhorar seus esforços atuais e implementar novas estratégias.

Se você deseja que seu funil de RevOps seja bem-sucedido, concentre-se em estratégias de marketing que o ajudarão a conquistar novos clientes e aumentar suas conversões . Em outras palavras, você desejará simplificar seus processos para ajudá-lo a gerar mais leads qualificados de marketing (MQLs) e leads qualificados de vendas (SQLs).

MQLs

Você pode gerar MQLs a partir de suas estratégias e campanhas de marketing. MQLs são usuários que demonstraram interesse em sua marca e realizaram uma ação desejada em seu site. Por exemplo, eles podem se inscrever para receber seus e-mails ou baixar um guia gratuito.

Os MQLs geralmente estão no topo do funil de compra e precisam de algum estímulo para se converterem em clientes pagantes.

Ao implementar estratégias de marketing que ajudam a atrair mais MQLs, você pode começar a gerar leads mais qualificados para o seu negócio, levando a mais conversões e vendas.

SQL

SQLs são consumidores que sua equipe de vendas considerou como leads qualificados. Os SQLs geralmente estão nos estágios mais baixos do funil de compra, o que significa que provavelmente serão convertidos em clientes pagantes.

Ao implementar estratégias que permitem adquirir mais MQLs e SQLs para o seu negócio, você pode gerar leads de alta qualidade com maior probabilidade de se tornarem clientes. Como resultado, você pode aumentar o sucesso do seu funil de RevOps gerando mais vendas para o seu negócio.

3. Acompanhe e meça seus resultados

Depois de implementar estratégias eficazes de marketing e vendas, é essencial acompanhar e medir seus resultados. Se você não acompanhar o sucesso de suas estratégias, não conseguirá identificar quais campanhas geram os melhores resultados para sua empresa.

Felizmente, existem muitas ferramentas e tecnologias de marketing digital que podem ajudá-lo a se manter atualizado com o desempenho de suas campanhas com facilidade. Por exemplo, você pode usar o Google Analytics para visualizar dados essenciais sobre seu público e seu site.

E se você quiser acompanhar várias estratégias e métricas de marketing digital, pode usar o MarketingCloudFX . O MarketingCloudFX permite que você gerencie várias campanhas de marketing digital, receba sugestões de melhorias e visualize dados valiosos sobre seu público, site e muito mais.

4. Otimize suas estratégias

Nossa última etapa para configurar seu funil de operações de receita é otimizar suas estratégias e processos. Você pode usar os dados que rastreou na etapa anterior para informar e melhorar suas estratégias atuais.

Isso significa que você pode criar estratégias de marketing orientadas por dados que comprovadamente geram melhores resultados para o seu negócio. Você pode evitar que sua empresa desperdice recursos em estratégias que não geram resultados, ajudando você a obter um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo.

Você também pode marcar reuniões regulares com suas equipes de marketing, vendas e experiência do cliente para garantir que todos estejam na mesma página e identificar oportunidades para melhorar seus processos.

O que faz uma agência de marketing?

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O que faz uma agência de marketing?

Primeiro, vamos ver a definição de “agência de marketing”. As agências de marketing, também chamadas de empresas de marketing ou empresas de marketing, ajudam os clientes a implementar e gerenciar operações e estratégias de marketing para atingir suas metas de negócios.

Aqui está uma visão geral do que uma agência de marketing fará pelo seu negócio:

  • Identifique estratégias de marketing valiosas: as agências de marketing trabalham com os clientes para identificar as estratégias de marketing que irão gerar os melhores resultados de negócios e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) .
  • Implementar soluções de marketing: As agências de marketing executam e gerenciam campanhas de marketing para clientes.
  • Avalie os resultados de marketing: as agências de marketing monitoram os esforços de marketing e usam os dados para melhorar os resultados da campanha.

Agora você tem uma ideia geral do papel de uma agência de marketing. Mas qual é a diferença entre uma agência de marketing e uma empresa de marketing, e qual você deve escolher? Vamos cobrir isso a seguir!

Empresa de marketing versus agência de marketing: qual é a diferença?

Você pode notar que algumas empresas se autodenominam “empresas de marketing” ou “agências de marketing”, e até mesmo empresas de marketing empresarial . Embora possa parecer confuso, os termos “empresa de marketing” e “agência de marketing” geralmente significam a mesma coisa, uma empresa que trabalha com clientes para planejar, criar e gerenciar campanhas de marketing.

Neste post, usaremos os termos de marketing de forma intercambiável. Se as empresas e agências de marketing são essencialmente as mesmas, como escolher a melhor? Existem vários tipos de agências no âmbito do marketing, cada uma oferecendo diferentes serviços de marketing.

Portanto, você deve escolher uma agência de marketing com experiência nos serviços de marketing específicos de que precisa.

Tipos de agências de marketing e serviços que oferecem

Vejamos os serviços de marketing fornecidos por três tipos de agências de marketing:

Agência de marketing digital full service

Se você trabalha com uma agência de marketing na Internet de serviço completo, deve ter acesso a uma variedade de serviços, incluindo:

  • Otimização para mecanismos de busca (SEO)
  • Publicidade paga por clique (PPC)
  • Gerenciamento de mídias sociais e publicidade em mídias sociais
  • Webdesign e desenvolvimento
  • Manutenção do site
  • Marketing de conteúdo
  • Marketing de email
  • Otimização da taxa de conversão (CRO)
  • Gerenciamento de revisões
  • E mais!

Se você deseja acesso a vários serviços de marketing, convém fazer parceria com uma agência de marketing de serviço completo.

Agência especializada em marketing

Boutiques ou agências de marketing especializadas podem lhe dar acesso a um ou mais dos serviços listados acima. Por exemplo, uma agência de SEO pode ajudá-lo a gerenciar suas campanhas de otimização de mecanismos de pesquisa, enquanto uma agência de web design se concentra em projetar e desenvolver sites.

Algumas agências de serviço completo, oferecem serviços especializados em áreas como SEO, PPC e muito mais. Portanto, tenha isso em mente se quiser investir em diversos serviços especializados.

Agência de marketing tradicional

Ao contrário das agências de marketing digital, as agências de marketing tradicionais se concentram em serviços de marketing tradicionais como:

  • Relações públicas
  • Gestão de marca
  • Marketing de impressão
  • Difusão de marketing na televisão ou rádio

Em última análise, suas necessidades, orçamento e metas de negócios determinarão o tipo de agência de marketing que é melhor para sua SMB.

O que é SEO e SEM? | O debate SEO vs. SEM

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O que é SEO e SEM? | O debate SEO vs. SEM

SEO

SEO, que significa otimização de mecanismos de pesquisa , é uma estratégia de marketing online que visa fazer com que seu site apareça mais nos resultados dos mecanismos de pesquisa organicamente. 

Quando digo organicamente, quero dizer que você não paga para aparecer nos motores de busca como faria com um anúncio. Em vez disso, você otimiza seu site para palavras-chave, ganha backlinks, trabalha no lado técnico do seu site e faz outras tarefas não pagas que ajudam você a ter uma classificação mais alta. 

Se você fizer parceria com uma agência para sua estratégia de SEO, você pagará a essa agência pelo trabalho dela. E mesmo que você faça SEO por conta própria , provavelmente terá que pensar no custo de todas as ferramentas que usa, no tempo que você ou sua equipe leva para fazer o trabalho e quaisquer outros fatores que afetam seus negócios. Mas você ainda não está pagando diretamente a um mecanismo de pesquisa pela sua listagem. 

SEM

Você pode ouvir duas explicações diferentes sobre SEM, ou marketing de mecanismo de pesquisa . A primeira é que SEM é uma espécie de termo genérico para estratégias pagas e orgânicas que enviam tráfego para seu site a partir de mecanismos de pesquisa. Com essa explicação, o SEO cairia sob o guarda-chuva do SEM. A segunda explicação, que é usada mais comumente agora, define SEM como uma tática paga que coloca seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). 

Hoje, marketing de busca é praticamente sinônimo de publicidade pay-per-click (PPC) em mecanismos de busca, então é assim que vou defini-lo neste vídeo. SEM é uma estratégia de marketing digital na qual você paga por anúncios nas SERPs. 

Vou cobrir algumas semelhanças e diferenças entre SEO e SEM neste vídeo, então não vá a lugar nenhum.

SEO x SEM

Como eu disse, a maior diferença entre SEO e SEM é que SEM depende de anúncios pagos e SEO se concentra em táticas orgânicas para colocar seu site nos mecanismos de busca. 

Acredite ou não, as palavras-chave são uma parte importante de SEO e SEM. 

Palavras-chave

Com SEO, você cria conteúdo usando uma palavra-chave de destino e palavras-chave relacionadas. Essas palavras-chave, entre outros fatores , ajudam os mecanismos de pesquisa a entender sobre o que são suas páginas para que elas apareçam nas consultas certas. 

Para uma campanha SEM , você pode fazer lances em determinadas palavras-chave relacionadas à sua empresa e aparecer acima dos resultados de pesquisa orgânica para essas palavras-chave. Além da segmentação por palavras-chave, sua campanha SEM pode alcançar pessoas com base em dados demográficos, interações anteriores com sua empresa e muito mais. 

Se eu pesquisar no Google usando a palavra-chave “ajudar a casa à prova de intempéries”, por exemplo, vejo uma página de resultados que inclui anúncios segmentados por palavras-chave e conteúdo orgânico sobre climatização. 

Agora, embora você possa usar SEO ou SEM para aparecer nos resultados da pesquisa, leva um pouco mais de tempo para a otimização de palavras-chave de SEO entrar em ação. Mais sobre isso a seguir. 

Tempo

SEO leva tempo . Não existe um botão mágico que faça sua estratégia funcionar imediatamente. Pode levar seis meses ou mais para você começar a ver resultados de SEO significativos, especialmente se o seu site for novo ou se você nunca fez SEO antes. 

O SEM, por outro lado, pode começar a obter resultados logo após o lançamento do seu anúncio. É uma ótima estratégia para gerar resultados em um curto período de tempo. Mas o que acontece quando você gasta todo o seu orçamento de PPC ou sua campanha termina? Os resultados param. Seus anúncios não estão mais nos resultados da pesquisa.  

Digite SEO. Embora possa levar algum tempo para o SEO funcionar, uma vez que ele comece a funcionar, você poderá continuar a ver os resultados sem investir cada vez mais dinheiro em uma campanha. 

Tenha em mente que SEO requer manutenção contínua . Só porque seu site foi o melhor resultado uma vez não significa que ele sempre estará no topo. Você precisa otimizar regularmente suas páginas para ficar à frente das atualizações dos mecanismos de pesquisa e do que seus concorrentes estão fazendo. 

Mas seu site não desaparece apenas dos resultados de pesquisa como um anúncio faria depois que você o otimizasse. Ele pode continuar ocupando o primeiro lugar, ganhando tráfego de página valioso e fornecendo conteúdo que ajuda a criar confiança com seu público online. 

Então, qual é a escolha certa para você no debate SEO vs. SEM? 

Como funcionam os Tópicos do Google?

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Como funcionam os Tópicos do Google?

Com os Tópicos do Google, seu navegador desempenha o papel mais importante na determinação do que você vê. Seu navegador aprenderá sobre seus interesses enquanto você navega pela web e rastreia dados sobre os tipos de sites que você visita.

O Google tem uma lista de 300 tópicos (por enquanto) que eles usam para categorizar os sites que você visita. Quando você visita um novo site , o Google o categoriza em qualquer tópico que se encaixe melhor.

Em seguida, com base em todos os dados de comportamento do usuário, o Google entregará seus interesses aos anunciantes relevantes.

Por exemplo, digamos que em três semanas você faça o seguinte:

  • Semana 1: Você visitou um site de loja de material para camping ao ar livre, conferiu alguns blogs sobre os melhores locais para camping e pesquisou alguns cards de Pokémon em um site.
  • Semana 2: Você navegou em alguns blogs sobre as histórias em quadrinhos mais valiosas, visitou um site de produtos de limpeza e conferiu os horários dos filmes no site de um cinema.
  • Semana 3: Você pesquisou os custos de peças de reposição para o seu carro, pesquisou os melhores livros para ler e verificou as últimas jogadas de draft do seu time de futebol favorito.

A cada semana, o Google ajusta seus comportamentos de navegação em tópicos. Assim, para a terceira semana em nosso exemplo, o Google pode escolher tópicos como Automóveis e Veículos, Livros e Literatura e Esportes em Equipe para você.

Então, quando você visitar um site, os Tópicos mostrarão aos parceiros de publicidade apenas três de seus interesses. Ele atrai um interesse de cada semana para compartilhar com os anunciantes.

Assim, do nosso exemplo, o Google pode compartilhar o tópico “Recreação ao ar livre” da semana 1, “Quadrinhos e animação” da semana 2 e “Esportes em equipe” da semana 3.

Em seguida, os anunciantes podem usar esses tópicos para exibir anúncios relevantes para pessoas interessadas no que eles oferecem.

Perguntas frequentes sobre os tópicos do Google

Tem dúvidas persistentes sobre a proposta da Topic API? Navegue em nossa seção de perguntas frequentes!

P: Por quanto tempo o Google rastreia os dados?

R: Com a API de tópicos, há um sistema de como o Google rastreia e armazena dados.

A atualização da API do Google rastreia tópicos de interesse toda semana. Esses tópicos de interesse são determinados com base no seu histórico de navegação. Depois que um tópico for determinado, o Google manterá esse tópico por apenas três semanas.

Após as três semanas, o Google exclui o tópico e repete o processo.

P: Tenho controle sobre as categorias de tópicos em que me enquadro?

R: Sim!

Um dos maiores benefícios da atualização da API do Google é que você tem mais controle sobre seus dados e os tipos de anúncios que vê.

No Chrome, o Google permitirá que os usuários controlem suas configurações para que você possa decidir quais tópicos de interesse os anunciantes podem ver. Esse recurso permite que você veja em quais tópicos você está inserido, remova os tópicos dos quais não gosta ou desative completamente os Tópicos do Google.

Então, por exemplo, se você procurou um time de beisebol uma vez porque seu amigo estava falando sobre eles, você pode ter sido colocado na categoria “Esportes de equipe”. Como você não tem interesse em esportes, pode remover este tópico para não ver anúncios irrelevantes para seus interesses.

P: Que tipos de tópicos estão incluídos na atualização da API do Google?

R: O Google tem mais de 300 (e contando) tópicos que usa para categorizar as pessoas. Esses interesses variam de literatura a esportes e culinária. Essas categorias também são mais amplas, para permitir maior proteção de dados – um amante de beisebol e um amante de futebol estarão na categoria “Esportes de equipe”.

O Google não tem tópicos identificáveis, como sexo ou raça. Os tópicos se concentram apenas em categorias que são hobbies e interesses.

Branding vs. marketing: qual é a diferença?

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Branding vs. marketing: qual é a diferença?

Agora que abordamos o básico de branding e marketing, qual é a diferença entre os dois?

A maneira mais fácil de explicar a distinção é que sua marca é quem você é, enquanto seu marketing é o que você faz. 

Sua marca é onde você constrói a imagem que deseja projetar para sua marca. Enquanto isso, o marketing é onde você realmente sai e anuncia essa imagem por meio de peças específicas de mídia.

Embora diferentes, os dois são muitas vezes interligados. Vejamos um exemplo da Apple. Parte da marca da Apple é que eles são inovadores. Eles passaram anos tornando essa característica uma parte fundamental de sua identidade, quando você pensa em Apple, pensa em tecnologia inovadora.

Você pode ver essa marca refletida neste anúncio da Apple:

O anúncio acima não é a extensão total da marca da Apple, mas esse marketing contribui para isso. Ele consegue isso promovendo sua reputação de ser inovador por meio da frase “Light. Anos à frente.” 

Essa frase promove o MacBook leve ao mesmo tempo em que evoca a frase “anos-luz à frente”.

Como o anúncio acima demonstra, marketing e branding são conceitos diferentes, mas frequentemente se cruzam. Sua marca determina como você se comercializa e seu marketing ajuda a promover sua marca.

3 dicas para divulgar seu negócio

Agora que abordamos a distinção entre branding e marketing, você pode estar se perguntando como obter os melhores resultados de cada um deles. Branding e marketing têm muitas semelhanças, mas há certas coisas que você vai querer fazer para cada um.

Quando se trata de branding, existem algumas técnicas principais que você deve seguir. Aqui estão três maneiras de otimizar sua estratégia de branding!

1. Concentre-se no que o torna único

Uma das coisas mais importantes a considerar ao se marcar é o que faz você se destacar. Se você optar por construir sua marca em torno das mesmas qualidades de todas as outras empresas em seu setor e adotar a mesma abordagem, sua marca não se destacará.

Para que as pessoas se lembrem da sua marca, no entanto, ela precisa causar uma boa impressão. Portanto, enfatize as coisas que sua empresa faz de maneira diferente. Procure as maneiras pelas quais você se destaca da concorrência.

Ao construir sua marca em torno dessas qualidades você ajudará sua marca a ficar na mente dos usuários e influenciar a maneira como eles pensam sobre sua empresa.

2. Crie uma marca visual

Sua marca consiste em muitas coisas, mas um dos elementos mais importantes é o seu design visual. A marca visual se aplica a várias facetas do seu marketing, seu site, seus materiais de marketing e até mesmo a embalagem do seu produto.

Ao otimizar seu design visual, você deve se concentrar em tudo, desde esquemas de cores até estilos de fonte. Cada componente visual do seu marketing pode contribuir para a sua marca. 

O objetivo do branding visual é transmitir ideias específicas e ajudar os usuários a reter uma imagem clara de sua marca em suas mentes. Por exemplo, se você lida com o cuidado do gramado, pode usar muito verde em seu marketing para construir uma associação de marca entre sua empresa e o cuidado do gramado.

3. Seja consistente

Por fim, verifique se você é consistente com sua marca. Se você decidir identificar sua empresa como prestigiosa e sofisticada, não faça uma campanha de marketing que inexplicavelmente a retrate como casual e divertida. Certifique-se de manter o mesmo tom em toda a sua marca.

Isso vale para elementos mais detalhados também. Se você escolher um esquema de cores específico, tente permanecer fiel a esse esquema de cores. Não use amarelo e verde em todo o seu marketing, mas crie um site com vermelho e azul.

Como construir sua estratégia de marketing de marca em 4 etapas fáceis

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Como construir sua estratégia de marketing de marca em 4 etapas fáceis

Você está pronto para começar com o marketing da marca? Estamos protegendo você.

Veja como criar sua estratégia de marketing de marca em quatro etapas fáceis:

1. Avalie suas metas e objetivos

Um dos primeiros passos no marketing da marca é avaliar as metas e objetivos da sua empresa . Definir os valores da sua empresa e o propósito que você deseja que seus produtos ou serviços forneçam aos consumidores é essencial para criar uma imagem de marca coesa.

Pense em quais problemas seus produtos ou serviços resolvem para os consumidores e quais pontos problemáticos eles podem aliviar. Você também deve considerar a promessa da sua marca ou pelo que deseja ser conhecido, como ser líder em seu setor. Você também pode pensar no que os consumidores podem esperar ao fazer parceria com sua empresa.

Considerar os objetivos e objetos abrangentes da sua empresa pode ajudá-lo a definir sua marca para que você possa comunicar seus valores de forma eficaz ao seu público.

2. Crie uma imagem de marca consistente

Quando se trata de comercializar sua marca, é essencial criar uma imagem de marca coesa e consistente. A imagem da sua marca refere-se a todos os elementos de design que compõem a representação visual da sua marca.

Uma imagem consistente ajuda os consumidores a reconhecer instantaneamente sua marca quando veem suas promoções ou visitam seu site. se você tem um site de relacionamentos e precisa divulgar seus trabalhos, saiba que o trabalho de marketing pode ajudar você a divulgar as melhores acompanhantes do seu site o tornando muito visitado.

Garantir que a imagem da sua marca permaneça consistente em seu site, plataformas de mídia social e outros canais de marketing é a chave para aumentar o reconhecimento e o reconhecimento da sua marca junto aos consumidores.

3. Defina seu público-alvo

O próximo passo na criação de sua estratégia de marketing de marca é definir seu público-alvo . Sem identificar seu público-alvo, seus esforços de marketing de marca podem não produzir os melhores resultados para sua empresa.

Seu público-alvo é formado pelos consumidores que estão mais interessados em seus produtos e serviços. Em outras palavras, é mais provável que eles façam uma compra e se tornem clientes fiéis .

Para definir seu público-alvo, pense em quais consumidores se beneficiarão mais com seus produtos e serviços. Quais problemas seus produtos e serviços resolverão?

Você também pode visualizar dados de clientes anteriores nas ferramentas de marketing de sua pequena empresa , como o Google Analytics , para ajudar a identificar seu público-alvo. Por exemplo, você pode notar que seus clientes anteriores têm dados demográficos semelhantes , como idade e localização.

Ao definir seu público-alvo, você pode garantir que suas mensagens de marketing alcancem seus clientes ideais para maximizar suas vendas e receita.

4. Pense em suas mensagens e estratégias de marketing

Depois de estabelecer suas metas, imagem de marca e público-alvo, agora você pode começar a pensar nas estratégias de marketing que deseja usar para promover sua marca para seus clientes ideais.

Certifique-se de incorporar os valores e a imagem da sua marca em todas as suas mensagens e estratégias de marketing para manter uma identidade de marca coesa em várias plataformas.

Manter o marketing da sua marca consistente permite que você crie uma impressão duradoura que fica na mente dos consumidores e os faz voltar.

5 melhores exemplos de marketing baseado em contas para inspirar sua campanha

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5 melhores exemplos de marketing baseado em contas para inspirar sua campanha

Navegue pelos nossos exemplos inspiradores favoritos de marketing baseado em contas abaixo:

1. GumGum

Criar conteúdo personalizado personalizado é uma excelente maneira de capturar a atenção de seu cliente em potencial e mostrar a ele que você entende seus pontos problemáticos . Isso é exatamente o que GumGum fez quando eles queriam atrair um novo cliente  T-Mobile .

Neste exemplo, GumGum criou uma história em quadrinhos que retrata o CEO da T-Mobile como um super-herói com seu fiel coadjuvante Gums, também conhecido como GumGum. Como esse conteúdo foi personalizado especificamente para os interesses da T-Mobile e do CEO, a GumGum conseguiu adquirir a conta e aumentar sua receita no processo.

Além disso, o CEO da T-Mobile ficou tão impressionado com o quadrinho que o compartilhou no Twitter , dando a GumGum um enorme grito. Isso significa que não apenas a GumGum ganhou um novo cliente, mas também aumentou sua exposição e reconhecimento de marca nas mídias sociais.

2. Snowflake

O próximo em nossa lista dos melhores exemplos de marketing baseado em contas é Snowflake . Snowflake é um provedor de armazenamento de dados baseado em nuvem que queria aumentar o número de cliques e conversões em seus anúncios e promoções.

Como resultado, a Snowflake adotou uma estratégia de marketing baseada em contas focada na criação de anúncios personalizados que ressoam com seu público.

Sua equipe estudou as contas que eles queriam adquirir e criou com sucesso mensagens de marketing personalizadas que mostram sua dedicação e compromisso com seus clientes.

Snowflake criou um anúncio exclusivo dedicado especificamente para o Saxo Bank neste exemplo. Ao direcionar diretamente o cliente desejado com essa estratégia, o Snowflake pode efetivamente atrair a atenção do Saxo Bank e incentivá-lo a clicar em seus anúncios para saber mais sobre seus negócios e serviços.

3. Pisco

Você ainda está procurando mais exemplos de marketing baseado em contas? Então confira este exemplo estelar de Robin . Robin projeta espaços de escritório e oferece software eficaz que ajuda as empresas a manter suas equipes organizadas. Quando se trata de marketing baseado em contas, garantir que suas promoções alcancem seus clientes potenciais ideais e incentivá-los a converter é a chave para gerar mais receita.

Foi exatamente isso que Robin fez com sua campanha de marketing de mídia social . Para se destacar de seus concorrentes , Robin decidiu adotar uma abordagem criativa, exibindo imagens de seus espaços de escritório para seus clientes em potencial.

Eles sabiam que suas contas desejadas queriam criar espaços de escritório bonitos e organizados e apelaram para esse desejo em sua estratégia de marketing baseada em contas.

Como resultado, eles conseguiram direcionar mais tráfego para o site e aumentar o reconhecimento da marca nas plataformas de mídia social .

4. Datanyze

Com o marketing ABM, é essencial se comunicar diretamente com seus clientes potenciais e criar mensagens que atendam aos seus interesses e pontos problemáticos para incentivá-los a se tornarem clientes. E foi exatamente isso que Datanyze fez neste exemplo de campanha ABM.

Quando a Datanyze quis promover sua integração com o Marketo , eles decidiram segmentar os usuários do Marketo diretamente. Ao segmentar os usuários que já tinham interesse no Marketo, eles poderiam criar promoções personalizadas para atingir seu público-alvo .

A Datanyze enviou e- mails e anúncios personalizados aos usuários do Marketo, vinculados a estudos de caso que mostravam exatamente como a Datanyze poderia ajudá-los a obter melhores resultados.

5. Personifique

Identificar seu público- alvo e criar personas de marketing é uma parte vital de qualquer estratégia de marketing baseada em contas. 

É por isso que este exemplo do Personify é um dos melhores exemplos de marketing baseado em contas. A Personify alinhou suas equipes de vendas e marketing para identificar seu público-alvo e definir seus clientes ideais.

Como resultado, eles podem identificar mais contas e personas de alto valor para seus negócios. Além disso, o Personify foi equipado com os dados de audiência necessários para informar suas mensagens de marketing .

Eles implementaram várias campanhas de anúncios digitais que segmentavam individualmente suas contas desejadas, apelando para sua empresa específica, estágio no funil de vendas , setor e pontos problemáticos.

Com essa estratégia de ABM, a Personify aumentou o reconhecimento de sua marca e impulsionou o engajamento em seus anúncios, incentivando mais cliques e conversões para sua empresa.